FBM vs FBA: 당신의 아마존 매출을 폭발시키는 비법!

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아마존 셀러 필수 전략: FBM vs FBA, 무엇이 더 좋을까?

FBM vs FBA 상징적으로 표현한 이미지

안녕하세요, 아마존 셀러 여러분!

오늘은 FBM과 FBA에 대해 고민하시는 분들을 위해 중요한 정보를 공유하려고 합니다. 저는 최근에 FBM과 FBA를 모두 경험해본 후, 여러분께 도움이 될 만한 몇 가지 팁을 정리해봤어요.

1. FBM(직접 배송)과 FBA(아마존 배송) 비교

FBM (Fulfillment by Merchant):

• 여러분이 직접 주문을 처리하고 배송을 관리하는 방식이에요.
• 주문량이 많지 않을 때는 효율적일 수 있죠. 저는 한 달에 40-50건 정도 처리했었어요.
• 배송료와 배송 지역 설정에 대한 고민이 필요해요. 미국은 지역별로 배송료 차이가 크기 때문에, 이를 어떻게 설정할지 결정하는 게 중요합니다. 보통 추가 배송료는 $10 정도더라고요.

FBA (Fulfillment by Amazon):

• 아마존이 모든 주문 처리와 배송을 담당해줍니다.
• 아마존의 신뢰도 덕분에 매출 증가를 기대할 수 있어요. 저희 제품도 아마존 오픈 후 주문량이 훨씬 늘었답니다!
• 다만 부피와 무게가 큰 상품은 배송비가 높아질 수 있어요. 저희는 쿠션을 판매하는데, 부피는 크지만 무게가 가벼워서 배송비가 많이 나와요. 그래서 FBA에 더욱 기대하고 있습니다.

2. 배송료 설정 꿀팁

FBM 배송료:

• 상품가에 포함시킬지, 별도로 청구할지 고민해보세요.
• 미국의 지역별 배송료 차이를 고려해야 합니다. 저는 보통 추가 배송료를 $10로 설정했어요.

FBA 배송료:

• FBA는 배송비를 아마존이 처리합니다. 다만 FBA 수수료와 운송비를 포함하여 가격을 설정해야 해요.
• 부피와 무게가 큰 상품은 해상 운송으로 비용을 절감할 수 있어요.

3. 효과적인 운송 방법

DHL 사용:

• 미국 내 지역별 배송료 차이가 없어서 좋아요. 하지만 푸에르토리코 같은 특정 지역에는 배송이 어렵더라고요.
• 부피와 무게에 따라 배송료가 결정되는데, 저희처럼 부피가 큰 상품은 배송비 부담이 클 수 있어요.

해상 운송:

• 항공보다 저렴한 운송비가 장점이에요.
• 대량 발송 시 유리합니다. 다만 긴 배송 시간을 고려해야 합니다.

4. 주문량 증가를 위한 전략

FBM으로 한 달에 40-50건 처리했는데, FBA로 전환하니 판매량이 확실히 증가했어요! 여러분도 FBA로 전환해보세요. 처음엔 배송비를 포함한 가격으로 설정하고, FBA 전환 후 가격을 낮춰보세요. 광고비를 절감할 수 있는 방법으로 해상 운송을 고려해보는 것도 좋답니다.

5. 특별 행사 및 프로모션 관리

1+1 행사를 진행 중이신가요? FBA 발송 시 신규 바코드로 1+1 포장하여 발송하는 게 좋아요. 행사 종료 후 남은 재고 처리 방법도 미리 고려해두세요.

6. 상품 특성에 따른 전략

저희는 부피가 크고 무게가 가벼운 쿠션을 판매하고 있어요. 배송비 부담이 커서 해상 운송을 고려하고 있습니다. FBA로 전환할 때는 부피와 무게를 고려하여 가장 효율적인 운송 방법을 선택하는 게 중요해요.

이 포스팅은 쿠팡 파트너스 활동의 일환으로, 이에 따른 일정액의 수수료를 제공받습니다.

요약

1. FBM과 FBA의 비교
   • FBM은 직접 주문 처리 및 배송 관리, 낮은 주문량 시 효율적.
   • FBA는 아마존이 처리, 높은 신뢰도와 매출 증가 기대.
   • 부피와 무게 큰 상품은 해상 운송 고려.
2. 배송료 설정 및 운송 방법
   • FBM은 배송료를 상품가에 포함시키거나 별도로 청구.
   • FBA는 아마존이 처리, 수수료와 운송비 포함한 가격 설정.
   • 해상 운송이 항공보다 저렴, 대량 발송 시 유리.
3. 주문량 증가 및 프로모션 전략
   • FBM에서 FBA로 전환 시 판매량 증가 기대.
   • 1+1 행사 상품은 신규 바코드로 포장.
   • 광고비 절감을 위해 해상 운송 고려.

결론

FBM과 FBA의 장단점을 비교해보고, 여러분의 상황에 맞는 전략을 선택하세요. 배송비 설정과 운송 방법을 효율적으로 관리하면 비용을 절감할 수 있어요. 주문량 증가를 목표로 FBA 전환 후 가격을 조정하고, 광고비를 활용해보세요. 특별 행사 상품 관리와 프로모션도 잊지 마세요!

여러분도 아마존 셀러로서 성공적인 판매 전략을 세워보세요. 함께 성장해나가는 아마존 셀러 여러분을 응원합니다!

추가 질문이 있으시면 언제든지 댓글로 남겨주세요. 😊

 

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